春光无限好，最美四月天。尽管2020年的各项工作受到了新冠肺炎疫情的影响，但没有阻挡十七冶人干事创业的热情，在最美的人间四月天里，江苏分公司在竞争激烈的南京片区连中两标，新年度市场开发成绩斐然。

谋篇布局  精心描绘“市场版图”

“我们要按照喻世功董事长的战略部署，深刻领会‘选得准、盯得紧、拿得下’的市场开发九字诀，精耕区域市场，做熟做透区域市场,为十七冶拓展高端市场做积极贡献；南京的市场竞争确实激烈，但我认为这个市场更具吸引力，就看怎么去运作，让市场的大门向你打开……”这是江苏分公司经理李彬在2019年底“不忘初心、牢记使命”主题教育谈心谈话时和员工的对话。

江苏分公司地处南京江北新区，自成立以来，牢固树立市场龙头地位不动摇、坚持市场先行的发展理念，立足江北新区以北，干好在手的浦口区知识产权服务大厦、巩固8号地块保障房、大唐置安科技大厦等项目，把市场触角向更大范围延伸，先后承揽了南京江宁区的中宝电子生产研发基地、池州绿地等项目。

   公司领导班子认真落实十七冶“83121”发展目标，按照“选得准”要求，积极对接浦口国资集团、浦口康居集团、建邺区人民政府、雨花区地方政府平台等，努力提高公司在浦口区、建邺区、雨花区等区域的市场占有率，选好、选准重点项目进行跟踪。主要领导挂帅上阵、靠前指挥、不遗余力跑市场，今年一复工，李彬经理就第一时间带领人马全力投入到去年四季度就开始跟踪的南京高淳区双湖雅居二期B区二标段及高新1号地块保障房两个项目的投标报价中。分公司党政主要领导带领职能部门，进行市场分析论证、精心策划，加班加点编制标书。

  齐心协力  攻坚克难下好“一盘棋”

江苏分公司通过精心管控在手项目，打造精品工程，在工程质量和安全环保等方面均赢得了良好声誉，以现场促市场，为后续市场拓展奠定了较好基础。2019年四季度初，相关方面向分公司伸出合作意向的橄榄枝，接到南京浦口高新区1号地块装配式保障房施工总承包项目的投标邀请函。

为揽得这宗大单，分公司按照“盯得紧”要求，对现有人力资源进行优化，对市场开发工作人员进行集中培训，同时充实市场开发队伍力量，兵分三路做足市场开发这篇大文章。一路是主要领导紧盯重点项目不放松，想方设法觅得市场先机。另一路是市场合约人员加班加点、挑灯夜战做商务标书。还有一路是公司总工直接上阵指导编制技术标书。在制作标书过程中，无论是商务标还是技术标，各业务系统既有分工也有合作，既有严肃争论也有友好交流。为保证编制出的标书符合招标文件、设计图纸及施工规范要求，提高中标率，在标书成形时，让有一定阅读能力的青年员工现场朗读，逐字逐句加以推敲，确保标书文字正确流畅，无错别字，连标点符合也进行反复校正。这中间，三路人马历经波折不断，但他们不懈怠、不言弃，认准目标逆行而上。大家拧成一根绳、一股劲、一条心，攻坚克难、齐心协力下好心中的“一盘棋”。

追赶进度  重大项目“及时落地”

疫情期间，江苏分公司一方面按照地方政府要求做好疫情防控、积极推进企业复工复产，另一方面与时间赛跑，把因疫情耽误的时间抢回来，把损失补回来。从2月17日复工以来，分公司机关全体人员都处在备战状态，一群与时间赛跑的人分工协作、追赶进度，兵分几路跟踪两个保障房项目。

在一个多月时间里，为了两个项目能够“拿得下”，市场系统人员顾不上休息，一天也不耽误地编制标书。公司主要领导现场指导、党委负责人慰问关怀、办公室后勤服务、人力资源部调集人马、经营人员巧算账、财务人员当参谋、技术人员读图纸、数场次专题会议研究分析，不停地修改完善，多场次讨论并几易其稿，最终在规定的时间内形成定稿。4月8日，十七冶在40多家投标单位中脱颖而出，成功中标南京高淳区双湖雅居二期B区二标段项目。该工程是高淳区定位“南京都市圈副中心城市、江南现代生态休闲科技新城”战略部署中的一项重点民生工程，位于南京市高淳区芜太公路以东，双高路以北地块，总建筑面积112596.54平方米，包括10栋住宅楼以及配套用房。

好事成双，喜讯接连传来，4月13日，分公司再次以合理的报价、良好信誉及技术方案在多家投标单位中胜出，一举中标南京浦口高新1号地块保障房项目。该项目占地总面积约64718.18平方米，总建筑面积248942.07平方米，包含7栋33层住宅楼，4栋29层住宅楼，1栋31层住宅楼，1栋12层商业楼，整体设1层（局部2层）地下车库。

在疫情期间，江苏分公司举全公司之力，一举实现两个重大项目“及时落地”，不仅在疫情危机中抓住机遇实现新突破，还为完成全年市场开发指标奠定了更加坚实的基础。下一步，分公司还将继续深耕南京区域市场，并计划向周边城市挺进，努力扩大市场版图！